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如何恰當(dāng)?shù)刈晕覡I銷 瀏覽次數(shù)：756　發(fā)布日期：2014-12-30 11:10:00　來源：譯言

很多時候，人們不敢自我推銷是因為擔(dān)心這樣會與同事樹敵，還會被人說成是自吹自擂。但其實并非如此。

Managershare：看多了自媒體和各種自吹自己是XX專家XX大咖的簽名檔，你是不是覺得渾身不舒服？《哈佛商業(yè)評論》給出了專業(yè)的建議。

自我推銷對多數(shù)人而言是一件不舒服的事。對于在美外籍工作人員來說這是肯定的，因為在這個地球上最自信的國度中，當(dāng)他們面對自我營銷的時刻，他們需要平衡不同的文化習(xí)俗。但是即使對于美國人來說，這也是一件很棘手的事情：你怎么保證自己的才華能夠被認(rèn)可的同時不會造成和同事之間的隔閡，讓他們覺得你是個混蛋？

用正確的方式推銷自己

第一步就是理解自我推銷的真正價值。誠然如果你是明星員工，你會被分派到更好的崗位或者是工作。但是自我推銷并不僅僅是關(guān)乎你自身的事--這對那些因?qū)⒆晕彝其N（比如建立人脈）夸張成赤裸裸的利益交易的漫畫而對此感到反感的人而言是個善意的提醒。相反，當(dāng)你以正確的方式推銷自己，這會是一個雙贏的結(jié)果。你的同事和上司很可能沒有時間去充分了解你的興趣、才華和技能。如果你能向他們清楚表明在什么方面你可以做出最大的貢獻(xiàn)，你會讓他們的生活變得更輕松，從而從整體上幫助了公司。

下一步就是著眼于事實，而不是解釋。沒有人可以反駁你說自己對社交媒體很感興趣，或者你已經(jīng)寫了十年博客了，或者你有多少多少推特粉絲。但是他們完全可以反駁當(dāng)你聲稱自己是“社交媒體專家”（或者，饒了我吧，“領(lǐng)導(dǎo)者”或者“忍者”）。不管你在什么領(lǐng)域，如果別人要稱呼你為專家那并沒有關(guān)系——在我自己的履歷上，我就欣然引用了幾份雜志給予我的稱謂。但是如果你自稱專家那就是自以為是了，而且有很大風(fēng)險造成不良后果。（著名作家Gary Vaynerchuk 說“99.5%的社交媒體專家都是小丑”。）

用事實證明自己

用事實而非語言來證明你的專業(yè)性很重要。當(dāng)你說“我很擅長拉客戶”時這聽起來頗為自負(fù)，但如果你分享一個關(guān)于你如何募集種子基金的有力事實時就能讓聽者自然而然推斷出你的能力了，而不需要將這一點點明。而且【研究者表明】當(dāng)聽者在聽故事時，他們大腦中的更多區(qū)域會被調(diào)動起來，他們會和你產(chǎn)生共鳴，在腦中留下更為深刻的印象。如果你告訴他們你很棒，他們會聽到這個詞，但是通過講故事，你能做到讓他們感同身受。

你也需要確保這些故事都是有關(guān)聯(lián)性的。如果你在一個雞尾酒派對，而這時話題轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)，那么此時是你告訴大家伙兒自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)并分享你的成功案例的好時機(jī)。但如果你明顯在努力將話題帶到自己的方向上（“說起籃球，我有沒有說過我新創(chuàng)立了一家云計算公司？”），人們會因這種拙劣的方式失去興趣。自我推銷在自然不強(qiáng)迫的方式下最有效，你如果想對談話有所貢獻(xiàn)，不要強(qiáng)占著話語權(quán)。（就如我在我的書《重塑自我》中提到過，找個和自己想法類似的僚機(jī)來替你“插播”你的成就都好過自己過度表現(xiàn)。）

表現(xiàn)謙遜

最后一步，即使是在你推銷自己的時候，表現(xiàn)得謙遜仍至關(guān)重要。這一點都不意味著讓你隱藏自己的實力。不過，你確實需要敏銳地意識到一些成就會讓某些人感到嫉妒或者【自己】能力不足。如果你在中國工作，有人可能會詢問你的語言能力。你可以說“我能流利地說中文”并就此打住，但如果你能補(bǔ)充一些上下文就會顯得更有親和力，比如“我很幸運我的高中有提供中文課程，所以我學(xué)了好幾年，現(xiàn)在能夠說流利的中文”。你的能力仍舊令人印象深刻，但是你在不傷害他人自尊心的情況下強(qiáng)調(diào)了這一點。

另外，要記住很重要的一點是，謙遜和自貶是兩碼事。【輕描淡寫自己的能力】在有些國家，尤其是亞洲，可能是很好的自我營銷的方式。但是在美國，這樣做要么會讓人覺得你能力不足（“如果他說他不擅長中文，那么他大概真的不會吧”），要么會讓人覺得你不夠真誠，惺惺作態(tài)。相反，請你做到謙遜并且真實。

很多時候，人們不敢自我推銷是因為擔(dān)心這樣會與同事樹敵，還會被人說成是自吹自擂。但其實并非如此。相反，個人推銷通過幫助他人了解你擅長之處，來保證你的才能更有可能被用在最適合的地方，使得你和你的公司都受益于此。

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