IKA中國區(qū)銷售精英德國培訓(xùn)之旅手記

瀏覽次數(shù)：4441　發(fā)布日期：2013-7-3　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

IKA中國區(qū)銷售精英德國培訓(xùn)之旅手記

德國IKA的老板是個(gè)說即做的雷厲風(fēng)行者，為表彰創(chuàng)造銷售奇跡的IKA中國區(qū)銷售精英，他很快給每個(gè)人寄來了前往德國的邀請(qǐng)函；去趟德國可真不容易：前期準(zhǔn)備事項(xiàng)長達(dá)三月之久，簽證，面試，機(jī)票，行程等需一一過關(guān)。

June 11, 2013

6月11日上午，分別從北京、上海和廣州出發(fā)的IKA銷售精英們抵達(dá)法蘭克福，臨到機(jī)場后才發(fā)現(xiàn)總部罕有地已經(jīng)精心安排了接機(jī)！要知道，一般人都得自己從法蘭克福機(jī)場再坐兩小時(shí)火車才到達(dá)位于詩陶芬IKA總部的哦，也許，這是來自總部的第一個(gè)驚喜吧！

德國，詩陶芬，IKA，我們來了！

沿途美景沖淡一路舟車勞頓！

June 12, 2013

星期三，中午在IKA食堂吃飯，食堂供應(yīng)午餐的方式真不錯(cuò)，贊一個(gè)！

飯后，集團(tuán)副總裁Erhard Eble先生及全球市場總監(jiān)Daniela Dockweiler女士前來致歡迎詞并帶我們參觀工廠；之后，我們所熟悉的老朋友Oliver，一個(gè)資歷頗深的產(chǎn)品經(jīng)理，在IKA總部服務(wù)近20年，他給我們講解了新產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)，以及最新進(jìn)展。我們了解到一些小竅門和產(chǎn)品新亮點(diǎn)，新一代IKA T系列分散機(jī)，在處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品上有突出表現(xiàn)，將是疾控，商檢領(lǐng)域受關(guān)注的產(chǎn)品；新一代RV10 Control旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀可不需真空電磁閥，更好地節(jié)省客戶成本；RV8在保持了IKA旋蒸產(chǎn)品特有的斷電自動(dòng)抬起功能外，采用手動(dòng)升降；恒溫水浴產(chǎn)品方面，IKA將有全新系列在下半年陸續(xù)上市。

現(xiàn)在體會(huì)到了IKA的一個(gè)理念：Work for fun!

晚上，大老板，就是IKA集團(tuán)所有人Rene Stiegelmann先生，連同集團(tuán)副總裁Erhard Elbe先生及全球市場總監(jiān)Daniela Dockweiler女士一道為我們安排了一個(gè)極具歐式情調(diào)的歡迎晚宴，大家都感覺不錯(cuò)，喝的也很HIGH, 來了一場中國式的喝酒文化，喝暈了好幾個(gè)。

Rene Stiegelmann先生問了一下我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)和我們的最大優(yōu)勢(shì)，我們直言不諱說：我們目前最大的優(yōu)勢(shì)是大銷售團(tuán)隊(duì)在中國區(qū)銷售總經(jīng)理劉寶鍵Michael Liu先生的率領(lǐng)下，很好地整合了產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和銷售力量，在市場部和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合下，從區(qū)域橫向開拓和產(chǎn)品線縱深發(fā)掘精耕市場，細(xì)化渠道，解決客戶問題，應(yīng)對(duì)市場變化，策略清晰方向明確，大家有干勁；最大的挑戰(zhàn)是外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們和我們的代理商都有不同程度的影響。

Stiegelmann先生表示認(rèn)可，他希望得到更多來自中國市場真實(shí)的信息反饋，因?yàn)镮KA是高端品牌，IKA對(duì)質(zhì)量的追求和要求永遠(yuǎn)放在第一位。

June 13, 2013

星期四，繼續(xù)產(chǎn)品培訓(xùn)，上午進(jìn)行旋蒸和恒溫器的培訓(xùn)，展示了IKA新款RV10功能的靜音功能，不需真空電磁閥，可以為客戶節(jié)省成本，沸點(diǎn)自動(dòng)尋找功能可以進(jìn)行未知溶劑的蒸發(fā)；RV8電子式手動(dòng)升降，斷電自動(dòng)升起功能；恒溫器方面，我們將有自己的恒溫器HBC5和RC2，旋鈕和放水管分離的獨(dú)特安全設(shè)計(jì)再次體現(xiàn)IKA產(chǎn)品在安全性上的研發(fā)偏向；分散機(jī)方面，鋸齒式分散頭的設(shè)計(jì)，可以處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品，是疾控和商檢用戶的一個(gè)福音。

下午進(jìn)行分析儀器和軟件培訓(xùn)。新研發(fā)的反應(yīng)釜LR1000性價(jià)比非常高，在化妝品行業(yè)以及化妝品原料行業(yè)會(huì)有很好的市場，這些行業(yè)市場前景非常廣闊。該反應(yīng)釜現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，樣機(jī)不日即可發(fā)往中國；堪稱世界最小的氧彈式量熱儀C1，其設(shè)計(jì)、自動(dòng)化程度和性價(jià)比可能顛覆現(xiàn)有量熱儀概念；分解氧彈AOD也是一大培訓(xùn)點(diǎn)，在一些環(huán)保和核電等領(lǐng)域有IKA忠實(shí)用戶。

IKA Labworldsoft 是一個(gè)相當(dāng)好的產(chǎn)品增值工具，IKA儀器借助軟件強(qiáng)大功能，滿足客戶需求，幫客戶解決特殊應(yīng)用問題和實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。

晚上到Staufen 的一個(gè)酒窖品酒，并了解當(dāng)?shù)氐木莆幕约捌咸丫频囊恍┲R(shí)，每個(gè)人都買了兩三支葡萄酒。

June 14, 2013

星期五，來自IKA總部的另一驚喜 -- 法國第七大城市Strasbourg 和德國最高的瀑布黑森林瀑布觀光！沿途異域美景，還有正宗德國面包火腿，還去了Freiburg購物, 每個(gè)人分頭尋找自己的目標(biāo)，經(jīng)過三小時(shí)的忙碌，每個(gè)人都找到自己想要的東西；購物確實(shí)是一種樂趣，也終于體會(huì)中國購物團(tuán)的力量，呵呵。

后記：

以后有機(jī)會(huì)一定要多走出去，這種經(jīng)歷讓人開闊視野，也是了解異國文化的極好方式，有時(shí)候環(huán)境也能夠讓一個(gè)人更加快速的成長。在經(jīng)歷過時(shí)差和食品差異的碰撞，語言溝通的障礙，以及購物的樂趣，這些感覺令人難忘，尤其對(duì)IKA總部的親身領(lǐng)略，大老板的親切、詼諧和魄力，IKA人的細(xì)心、友好和熱情，真希望有機(jī)會(huì)再來！

還記得大老板說的話，一般的人要見他可不容易，但因?yàn)槲覀兪菑闹袊鴣淼匿N售，看得出來他格外高興，跟我們?cè)谝黄鸨M情喝酒，一起總結(jié)人生最重要的事情J, 也印證百年IKA長足發(fā)展的核心動(dòng)力：WE ARE FAMILY！

IKA中國區(qū)銷售精英團(tuán)隊(duì)

相關(guān)公司：德國IKA集團(tuán)/艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司
聯(lián)系電話：020-82226771/020-83951263
E-mail：Info@ika.cn

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