肯尼亞實(shí)驗(yàn)室技術(shù)展Kenya Laborum 2016展后報(bào)告

 

新春伊始，萬物復(fù)蘇。傳志會(huì)展踏上東非之旅，開啟首赴肯尼亞的征程。

 

 

由于是第一次招募肯尼亞展會(huì)的展商，此次赴肯的中國展商為三家。隨團(tuán)人數(shù)為兩人。但即便是一人隨團(tuán)，只要客戶把款項(xiàng)和新人交給我們，我們作為一個(gè)專業(yè)的展會(huì)代理，就有義務(wù)讓客戶滿意而歸。所以傳志會(huì)展依然派出領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)前往。

 

圖：人少也是團(tuán)，傳志會(huì)展不管到哪里都是統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)接待，酒店必須五星。

 

 

圖：酒店外觀

 

 

言歸正傳。此次我們通過組委會(huì)找到了一個(gè)當(dāng)?shù)氐乃緳C(jī)包車。司機(jī)是個(gè)很好說話的人，每天都是按照說好的時(shí)間提早一些在酒店門外等著我們，每天閉館的時(shí)候又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在展館門口。這對(duì)展商的在現(xiàn)場(chǎng)的工作效率有了一個(gè)基本的保證。

 

圖：非洲好兄弟司機(jī)

 

這次的展會(huì)有一個(gè)很大的不同，就是傳志的員工參與到了展商的每日工作中。因此，這次的報(bào)告，我們將著眼于展商的角度，來做一個(gè)客觀的評(píng)論。

 

 

圖：主辦方在開展之前，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w不遺余力的宣傳

 

所謂不當(dāng)家不知柴米貴。以往的出團(tuán)活動(dòng)中，我們都是站在旁觀者的角度，覺得展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該是比在辦公室要自在，可以隨意走動(dòng)的。這次，傳志的領(lǐng)隊(duì)客串了一下某家展商的全程翻譯。

 

 

圖：在熱火朝天的布展工作結(jié)束以后，領(lǐng)隊(duì)搖身一變，成為小助理，粉墨登場(chǎng)。

 

展商在展會(huì)三天是不能長時(shí)間離開展位的�？夏醽喌恼箷�(huì)上，隨時(shí)會(huì)有觀眾來訪，而且當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商比例比較高。神經(jīng)必須時(shí)刻緊繃，保持思維活躍的狀態(tài)。每天午飯后，加上時(shí)差的作用。就會(huì)頭昏腦脹特別想睡覺�？僧吘挂呀�(jīng)穿上了工作服，必須得以職業(yè)精神要求自己。

 

 

圖：展會(huì)期間工作照

 

·肯尼亞的實(shí)驗(yàn)室用品經(jīng)銷商很多，而且多為直接服務(wù)于學(xué)校和醫(yī)院；

·肯尼亞的實(shí)驗(yàn)室用品經(jīng)銷商每年都會(huì)冒出來很多，有一些是原來的用戶自己開公司出來做經(jīng)銷；

·在肯尼亞可以接觸到烏干達(dá)和坦桑尼亞等周邊國家的經(jīng)銷商；

·購買力超強(qiáng)，對(duì)展商帶去的樣品也不還價(jià)，個(gè)別的樣品最后購買價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)的1.5倍；

·有很多肯尼亞的經(jīng)銷商經(jīng)營年數(shù)超過20年，有很穩(wěn)定的需求量；

·部分買家沒有接觸過中國廠家，但是購買過中國產(chǎn)品，他們是去迪拜買的。

 

中肯關(guān)系長期穩(wěn)定，貿(mào)易政策友好。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)所獲得的信息，我們大可以深入肯尼亞，繞過一些貿(mào)易環(huán)節(jié)，來大幅提高產(chǎn)品出口的利潤。

 

其實(shí)我們可以借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，在很多有市場(chǎng)需求，卻是通過其它中專市場(chǎng)采購的國家，是有很多我們可以直接去接觸的客戶源。也希望展商在今后能夠更多運(yùn)用靈敏的嗅覺，發(fā)掘?qū)ψ陨硇б嬖鲩L更有效的市場(chǎng)。

 

 

 

圖：上得了飯?zhí)�，下得了排檔；喝得下啤酒，吃得下糟糠

（其實(shí)這個(gè)綠綠的是很美味的芝士泡飯）

 

雖然這次客戶報(bào)了展期行程（不含旅游），但是傳志會(huì)展本著“來一次不容易”的理念，決定還是多待一天，帶客戶去逛一下內(nèi)羅畢國家公園（比想象中的大很多，差點(diǎn)天黑前沒出來），同時(shí)調(diào)整好身體狀態(tài)，迎接13小時(shí)的飛行。

 

 

圖：動(dòng)物集錦（斑馬、長頸鹿、非洲羚羊（和瞪羚有一些區(qū)別）、禿鷲）

 

報(bào)告到此，告一段落。更多的市場(chǎng)和風(fēng)光探索，留給屏幕前的各位。

 

傳志會(huì)展誠意邀請(qǐng)您前往Kenya Laborum 2017。謝謝閱讀！