與趨勢(shì)同行、堅(jiān)持長(zhǎng)期合作、實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏｜瑞沃德病理合作伙伴大會(huì)
9月25日，2021年瑞沃德病理合作伙伴大會(huì)在深圳舉辦。來(lái)自西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院病理科靳耀鋒老師、北京大學(xué)深圳醫(yī)院余光銀老師、武漢赤誠(chéng)生物科技有限公司總經(jīng)理郭紅波、瑞沃德公司總經(jīng)理修先帥、瑞沃德中國(guó)區(qū)臨床銷(xiāo)售總監(jiān)劉靜波、瑞沃德產(chǎn)品方案專(zhuān)家余龍輝等出席大會(huì)并發(fā)表致辭演講。大會(huì)旨在增強(qiáng)瑞沃德與伙伴之間的合作關(guān)系、提升合作高度，來(lái)自全國(guó)不同省份的幾十家合作伙伴，圍繞主題“蓄勢(shì)待發(fā)·謀遠(yuǎn)共贏”，通過(guò)業(yè)務(wù)展望、技術(shù)解讀以及經(jīng)驗(yàn)分享等環(huán)節(jié)，共同探討如何進(jìn)一步協(xié)同發(fā)展、通力合作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。
（▲瑞沃德病理合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
踐行4種精神
堅(jiān)持長(zhǎng)期合作關(guān)系
實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏
（▲瑞沃德公司總經(jīng)理修先帥）
他進(jìn)一步指出：企業(yè)文化是瑞沃德最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。我們相信4種精神，即“使命精神”、“工匠精神”、“奉獻(xiàn)精神、”、“合作精神”。幫助國(guó)內(nèi)客戶用上質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的儀器設(shè)備是我們與合作伙伴共同的使命精神；瑞沃德一心一意把產(chǎn)品做好是工匠精神，伙伴們把客戶關(guān)系深入維護(hù)好也是工匠精神；我們對(duì)病理行業(yè)的理解及長(zhǎng)期持續(xù)的研發(fā)投入是可以讓我們保持長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)，以十年作為基本合作期限我們就能夠互相理解互相支持，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候就能夠從對(duì)方角度思考，每個(gè)人每個(gè)團(tuán)隊(duì)都貢獻(xiàn)各自?xún)?yōu)勢(shì)的東西，就可以造就整體的成功，這個(gè)就是奉獻(xiàn)精神；瑞沃德有研發(fā)和產(chǎn)品，伙伴們有渠道和客戶關(guān)系，只要真正聯(lián)合起來(lái)，共同奮斗，肯定可以在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
他表示，瑞沃德已經(jīng)在生命科學(xué)行業(yè)耕耘了19年，面向基礎(chǔ)研究、動(dòng)物健康、臨床領(lǐng)域已經(jīng)搭建了7大綜合解決方案，服務(wù)全球2萬(wàn)多家客戶。現(xiàn)有在職員工達(dá)700多人，其中研發(fā)人員占比25%左右，每年投入營(yíng)業(yè)額的15% 進(jìn)行研發(fā)，已獲得近百項(xiàng)專(zhuān)利。
（▲參觀瑞沃德公司現(xiàn)場(chǎng)）
與政策同行
國(guó)產(chǎn)設(shè)備的春天已來(lái)臨
一是，打好地基。鑒于病理診斷需實(shí)現(xiàn)全流程把控，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷(xiāo)商都在提全棧產(chǎn)品線的概念，但是想要把全棧做好，首先就需要打好基礎(chǔ)，切片機(jī)就是病理領(lǐng)域最常規(guī)、最基礎(chǔ)的設(shè)備，大部分病理診斷都是從一張切片開(kāi)始的。
二是，重研發(fā)。開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)病理設(shè)備是很困難和具有挑戰(zhàn)性的事情，因?yàn)槿藗冊(cè)谑褂眠@些基礎(chǔ)設(shè)備過(guò)程中很少能夠主動(dòng)地參與其中，都要靠機(jī)器自主的完成機(jī)械化運(yùn)行，人只需要在開(kāi)放口去操作就行，這就對(duì)設(shè)備本身的工業(yè)化程度要求極高。國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)渡過(guò)了10多年前技術(shù)不過(guò)關(guān)的第一階段，現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)設(shè)備迎來(lái)第二次技術(shù)大突破的階段，經(jīng)過(guò)這幾年我們對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備客觀的試用、評(píng)估、測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這些設(shè)備在某些方面已經(jīng)優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備。
三是，抓機(jī)遇。在國(guó)家明確要求支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備政策環(huán)境下，以及病理也呈現(xiàn)往專(zhuān)科發(fā)展的趨勢(shì)，切片機(jī)的需求量會(huì)不斷增加。希望各位行業(yè)內(nèi)的人士能把更多優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)設(shè)備推廣出來(lái)，讓行業(yè)的人有機(jī)會(huì)知悉。同時(shí)，希望病理同行之間加強(qiáng)交流，共享大家的智慧，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，從而不斷提升病理診斷質(zhì)量，為病人服務(wù)。
▲分享現(xiàn)場(chǎng)
組織與分子病理解決方案
讓病理診斷更精準(zhǔn)、更高效
（▲瑞沃產(chǎn)品方案專(zhuān)家余龍輝）
▶ 聚焦組織病理，重新定義國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)切片機(jī)
瑞沃德組織病理方案，以輪轉(zhuǎn)式切片機(jī)和冷凍切片機(jī)為主導(dǎo)，重新定義高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)切片機(jī)，因其精準(zhǔn)進(jìn)樣、智能恒溫、高效操作、安全性高等優(yōu)勢(shì)，已獲得全球100+客戶高度認(rèn)可，在2021貴州省冰凍切片比賽中，與進(jìn)口品牌設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技，助力參賽選手奪得冠軍。
（▲瑞沃德組織病理方案）
▶ 積極進(jìn)軍分子病理領(lǐng)域，打造病理診斷行業(yè)新梯隊(duì)
瑞沃德依托19年基礎(chǔ)研究背景，在核酸分子水平上，形成了以冷凍離心機(jī)、常溫離心機(jī)、PCR儀為代表的檢測(cè)輔助設(shè)備，能夠幫助用戶完成樣本前處理、核酸提取、核酸擴(kuò)增等檢測(cè)流程，助力開(kāi)展精準(zhǔn)醫(yī)療。
（▲瑞沃德分子病理方案節(jié)選）
談到關(guān)于瑞沃德在病理診斷行業(yè)未來(lái)布局，瑞沃德臨床產(chǎn)品線經(jīng)理羅杰介紹到，未來(lái)幾年，我們將以切片機(jī)為核心，在深度上，迭代研發(fā)滿足不同需求場(chǎng)景的設(shè)備；在廣度上，會(huì)打造更全面且覆蓋上下游環(huán)節(jié)的組織與分子病理解決方案。同時(shí)，將發(fā)揮我們?cè)诔上窦夹g(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)與成像有關(guān)的病理設(shè)備。
聚力合作
共同全面為客戶創(chuàng)造價(jià)值
武漢赤誠(chéng)生物科技有限公司總經(jīng)理郭紅波表示，參觀后整個(gè)公司后，對(duì)瑞沃德有了全新的認(rèn)知；以前一直認(rèn)為瑞沃德只有病理產(chǎn)品，沒(méi)想到瑞沃德在動(dòng)物領(lǐng)域已經(jīng)有這么豐富的自研產(chǎn)品。隨后，他分享了與瑞沃德合作的經(jīng)歷，提到當(dāng)把瑞沃德的設(shè)備給到華中地區(qū)知名醫(yī)院去試用后，收到了數(shù)家三甲醫(yī)院用戶的積極反饋，他對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的信任度也倍增，因?yàn)樗?jīng)受了客戶的考驗(yàn)。但試用過(guò)程并非一帆風(fēng)順，也有并非機(jī)器本身問(wèn)題造成的試用體驗(yàn)不佳的時(shí)候，這就需要我們排除干擾，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去解決問(wèn)題，改變用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的不信任。
（▲武漢赤誠(chéng)生物科技有限公司總經(jīng)理郭紅波）
會(huì)議最后，瑞沃德中國(guó)區(qū)臨床銷(xiāo)售總監(jiān)劉靜波公布了最新的合作政策并與現(xiàn)場(chǎng)多位合作伙伴簽約，達(dá)成合作協(xié)議，雙方將在多個(gè)維度為客戶提供更全面的服務(wù)。
（▲瑞沃德中國(guó)區(qū)臨床銷(xiāo)售總監(jiān)劉靜波）
未來(lái)，瑞沃德將繼續(xù)聚焦做好組織病理、分子病理領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)；搭建“產(chǎn)學(xué)研用”使能平臺(tái)、助力基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)不斷地為合作伙伴提供全方位、多維度的支持，和全球伙伴通力合作，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！
深圳市瑞沃德生命科技有限公司成立于 2002 年，是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)于生命科學(xué)、動(dòng)物健康以及臨床醫(yī)療領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前在職員工達(dá)700多人，其中研發(fā)人員占比25%左右，每年投入營(yíng)業(yè)額的15% 進(jìn)行研發(fā)，已獲得近百項(xiàng)專(zhuān)利。
瑞沃德致力于為生命品質(zhì)的提升貢獻(xiàn)智慧和力量，希望成為生命科學(xué)“產(chǎn)學(xué)研用”的有力使能平臺(tái), 做基礎(chǔ)研究的使能者、應(yīng)用研究的促進(jìn)者、產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者、臨床診斷與治療的積極貢獻(xiàn)者。通過(guò)持續(xù)不斷研發(fā)創(chuàng)新投入，瑞沃德已搭建七大解決方案，涵蓋手術(shù)與造模、行為學(xué)研究、活體成像、神經(jīng)信號(hào)研究、組織病理、細(xì)胞與分子生物研究和動(dòng)物診療領(lǐng)域，可滿足不同領(lǐng)域客戶的定制化、專(zhuān)業(yè)化設(shè)備配置需求。
目前產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋海內(nèi)外 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已助力全球1000+科研院所，6000+高等院校，11000+寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)等取得成功。
