德國耶拿公司生命科學部在中國揚帆起航——本站專訪

瀏覽次數(shù)：10086　發(fā)布日期：2010-9-29　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處

品質(zhì)造就非凡，德國耶拿公司生命科學部在中國揚帆起航

——本站專訪
中國上海，2010年9月15日-17日，德國耶拿分析儀器股份公司（Analytik Jena AG, 以下簡稱德國耶拿公司）在analytica China 2010亮相并特別展出生命科學部一系列實驗室產(chǎn)品，整套生命科學一體化解決方案有效針對核酸分析，高效處理分子生物學問題。展會期間，中國生物器材網(wǎng)記者參觀了德國耶拿公司展臺并有幸采訪到生命科學部吳瀟韞女士。

德國耶拿分析儀器股份公司在analytica China 2010的展臺
中國生物器材網(wǎng): 德國耶拿公司是一個年輕而富有朝氣的公司，您能為我們介紹一下公司的背景和目前在中國的運營情況嗎？
吳女士：德國耶拿公司成立于1990年，前身為卡爾.蔡司（Carl-Zeiss Jena GmbH）公司的分析儀器部，現(xiàn)在已成為德國最大的分析儀器公司之一。公司總部設(shè)在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿(Jena)市。耶拿公司在全球90多個國家設(shè)有分支機構(gòu)，有800多名員工，全球范圍內(nèi)有超過20萬臺的耶拿產(chǎn)品正在使用中。今年正好是德國耶拿公司成立二十周年，并在法蘭克福證交所上市十周年的紀念年。值此機會，德國耶拿為回饋全球廣大用戶的支持，推出了“全球名表抽獎活動”，聯(lián)系德國耶拿各辦事機構(gòu)，或直接登陸均可參與抽獎，贏取德國百年品牌Mühle-Glashütte®高端名表。耶拿公司北京代表處成立于2001年，在上海、廣州、成都等地還設(shè)有辦事處，在中國的業(yè)務(wù)開展也有了近十年的歷史。值得驕傲的是，中國已經(jīng)成為耶拿公司在全球最大的市場，年業(yè)務(wù)額占整個公司儀器部門的近五分之一。

中國生物器材網(wǎng):德國耶拿公司的產(chǎn)品線中久負盛名的是其分析儀器，生命科學產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中占據(jù)怎樣的位置？您是如何看待貴公司生命科學產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展？

吳女士：分析儀器確實是德國耶拿公司非常主要的產(chǎn)品線，已在全球享有盛譽。耶拿公司的生命科學部雖然在2005年才正式成立，但耶拿公司在發(fā)展初期就已經(jīng)有向生命科學領(lǐng)域擴展的定位，而且現(xiàn)在生命科學產(chǎn)品線在整個公司的銷售份額已占據(jù)了25%左右。中國的生命科學領(lǐng)域是一個非常年輕和新興的市場，具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ聡霉痉浅Ｖ匾曋袊袌�，并且從今年開始我們將著重大力發(fā)展生命科學產(chǎn)品業(yè)務(wù)。“品質(zhì)造就非凡”是耶拿公司的宗旨，相信我們高品質(zhì)的產(chǎn)品一定可以為中國本土的科研事業(yè)提供專業(yè)的支持。

中國生物器材網(wǎng):對很多的中國用戶來說，德國耶拿公司的生命科學產(chǎn)品還是十分陌生的，能不能請您介紹一下生命科學部的產(chǎn)品線？2009年收購德國Biometra公司和德國Cybio公司后對德國耶拿公司的產(chǎn)品線是否有影響？

吳女士：是的，由于此前德國耶拿公司在華業(yè)務(wù)偏重于分析領(lǐng)域，生命科學產(chǎn)品并沒有做出大力的宣傳，而我們在中國的生命科學部成立的目的也正在于此。我們的實驗室產(chǎn)品可以提供分子生物學一體化解決方案，產(chǎn)品線涵蓋快速破碎勻漿、自動核酸抽提、快速PCR、自動液體處理、超微量紫外分光光度計、定量PCR、SNP分析儀、生物分子相互作用分析儀以及PCR試劑、核酸抽提試劑、快速診斷試劑等等。同時，耶拿公司收購的Biometra和Cybio公司的產(chǎn)品進一步豐富和完善了我們的產(chǎn)品線，例如Biometra公司是久負盛名的PCR和凝膠成像系統(tǒng)的生產(chǎn)商，在中國已經(jīng)擁有了非常廣大的客戶群體，今年年初Biometra在中國獲得了50多萬歐元的大訂單，而Cybio公司的移液工作站產(chǎn)品線齊全，配置靈活，可根據(jù)用戶要求定制高通量全自動的液體處理系統(tǒng)，已經(jīng)在藥物篩選領(lǐng)域享有很高的聲譽，全球著名的跨國藥企基本都是Cybio的用戶�，F(xiàn)在，我們將大力發(fā)展在華的生命科學業(yè)務(wù)，讓耶拿公司的生命科學產(chǎn)品在中國市場揚帆起航。

中國生物器材網(wǎng):德國耶拿公司的產(chǎn)品一直是以高品質(zhì)著稱，請問您生命科學產(chǎn)品在中國的市場定位如何？實驗室產(chǎn)品在中國將如何確保產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)？

吳女士：“品質(zhì)造就非凡”是我們的產(chǎn)品宗旨，“技術(shù)”和“品質(zhì)”是我們的核心競爭力。生命科學產(chǎn)品也將一如既往的保持高品質(zhì)的特點。我們所有的產(chǎn)品都從德國原裝進口，產(chǎn)品本身的品質(zhì)毋庸置疑。另外，我們有一支由十幾位優(yōu)秀的工程師組成的售后服務(wù)隊伍，有全天候的400-602-1766售后服務(wù)電話，還有專門的技術(shù)服務(wù)QQ群，用戶可以非常方便地與我們聯(lián)系和交流，能確保在中國本土的售后服務(wù)工作的順利開展。

中國生物器材網(wǎng):按您介紹的如此不凡的高端產(chǎn)品品質(zhì)會不會直接反映到產(chǎn)品的售價？產(chǎn)品價格會不會“高不可攀”呢？
吳女士（笑說）：我在這里特別強調(diào)，我們的高品質(zhì)絕對不會造成我們的產(chǎn)品售價“高不可攀”，我們的價格與同檔次產(chǎn)品價格沒有大的差別。并且專業(yè)用戶更加重視實質(zhì)的性價比，所以，通常價格因素不會成為中國用戶對我們產(chǎn)品接受的障礙。

中國生物器材網(wǎng):現(xiàn)在能不能帶領(lǐng)我們參觀一下生命科學部的展臺，并請您例舉帶有明顯特色的產(chǎn)品？并做些簡單的產(chǎn)品介紹？

吳女士：當然，我們現(xiàn)在就來看一下德國耶拿公司非常有特色的生化實驗室產(chǎn)品。這次我們選取了部分產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，如超微量紫外分光光度計ScanDrop、快速PCR儀SpeedCycler2、自動核酸抽提純化系統(tǒng)InnuPure C12、實時熒光定量PCR儀qTOWER、恒溫振蕩孵育器BioShake、抗氧化劑分析儀Photochem等。我們先來看一下我們最有特色的產(chǎn)品之一，就是我們的快速PCR產(chǎn)品。從升溫速度來說，我們的快速PCR最大升溫速度能夠達到12-15℃/s，可以在8-15分鐘內(nèi)完成標準的30個PCR循環(huán)，這是目前市面上速度最快的PCR儀之一了。我們采用獨特的高品質(zhì)Peltier控溫模塊，熱傳遞效率卓越，可有效縮短退火時間，以提高PCR反應(yīng)產(chǎn)物的特異性，而且反應(yīng)體系也比常規(guī)PCR的小，可少至5-10ul，這可降低實驗試劑成本。2010年，我們在快速PCR基礎(chǔ)上又推出了一款新產(chǎn)品，快速實時熒光定量PCR儀qTOWER，將把用戶帶入快速PCR的新時代。

中國生物器材網(wǎng):這款超微量紫外分光光度計的加樣板看上去很獨特，能不能請您也介紹一下這款產(chǎn)品？

吳女士：是的，這款超微量紫外分光光度計ScanDrop也非常的獨特。我們的產(chǎn)品采用獨特的加樣板CHIPCUVETTE，沒有樣品蒸發(fā)、沒有交叉污染，最低加樣量只需0.3ul。16通道的CHIPCUVETTE，最多可檢測32個樣品，其檢測光程固定，有0.1mm和1.0mm兩種選擇，整個儀器內(nèi)部沒有移動的光學部件，因此檢測結(jié)果的準確性和重復(fù)性非常好。由于其光程很短，所以檢測高濃度樣品時無需稀釋，兩種光程有利于優(yōu)化未知濃度樣品的檢測條件，還可用兩種不同的光程來檢測同一個樣品以重復(fù)確定實驗結(jié)果。同時，我們加樣板獨特的虹吸技術(shù)也讓用戶能用普通的手動移液器輕松完成加樣。

圖：ScanDrop 圖：CHIPCUVETTE加樣板

中國生物器材網(wǎng):您詳盡的介紹，讓我們對德國耶拿公司生命科學產(chǎn)品有了很直觀和深刻的了解。感謝您今天接受我們的采訪，我們衷心祝愿在不久的將來德國耶拿公司的實驗室產(chǎn)品在中國市場大展鴻圖。

吳女士：謝謝。

圖：analytica China2010德國耶拿公司的生命科學產(chǎn)品展示

編后記：analytica China2010眾多德國參展企業(yè)令人印象深刻，一向嚴謹?shù)牡聡髽I(yè)自始至終秉承的精良品質(zhì)也讓德國產(chǎn)品在中國市場廣受好評。德國耶拿分析儀器股份公司也是其中具有代表性的企業(yè)之一，公司提供的品質(zhì)非凡、精度優(yōu)異、技術(shù)領(lǐng)先、持久耐用的高端產(chǎn)品將致力于為中國廣大用戶提供更好的科研硬件設(shè)施。德國耶拿公司生命科學部已然在中國市場揚帆起航。

德國耶拿分析儀器股份公司
http://www.analytik-jena.com.cn

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