潤(rùn)揚(yáng)儀器：不造勢(shì)毋寧死！色譜分析儀器產(chǎn)業(yè)如何造勢(shì)發(fā)展？

古文言：與其待時(shí)，不如乘勢(shì)。何謂勢(shì)？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商戰(zhàn)中，唯有搶占商機(jī)，才可先聲奪人。所以企業(yè)無(wú)勢(shì)者需造勢(shì)，無(wú)力造勢(shì)者需借勢(shì)，有勢(shì)者需用勢(shì)�？v觀我國(guó)整個(gè)色譜分析儀器界，同樣受用。

以往，新電影、新影視劇上映播放之前，制片方等利益主體會(huì)借助影視導(dǎo)演及演員自身的知名度、話題度，甚至從內(nèi)容題材、表現(xiàn)形式、藝術(shù)加工角度等為電影、電視劇口碑造勢(shì)�？梢允峭ㄟ^(guò)一首主題曲、劇情片段、演員形象等系列營(yíng)銷手段來(lái)贏得更多的市場(chǎng)關(guān)注度。

這樣的案例屢見(jiàn)不鮮。前段時(shí)間《我的前半生》話題度居高不減。該影視劇以羅子君從家庭主婦轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)獨(dú)立女性、婚姻出現(xiàn)第三者以及和閨蜜男友賀函的縹緲關(guān)系幾條敘事線索展開(kāi)。曾一度引起公眾大范圍思考。關(guān)于獨(dú)立、婚姻、愛(ài)情、成長(zhǎng)等話題更是在自媒體刮起一陣“小颶風(fēng)”。

究其背后，是取材于生活，反映真實(shí)生活而得到如此多的共鳴。毫無(wú)懸念，這是離不開(kāi)影視劇宣傳者的“推波助瀾”，離不開(kāi)宣傳本身對(duì)受眾心理的準(zhǔn)確認(rèn)知，離不開(kāi)編劇題材打造的好劇本。包括小米科技的“饑餓營(yíng)銷”體現(xiàn)的亦是這一個(gè)道理。

可見(jiàn)，時(shí)代在變，市場(chǎng)也在變，沉默的人和事總會(huì)快速地被人們遺忘。在分析色譜儀器界，默默無(wú)聞地只做產(chǎn)品的企業(yè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位，喪失市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒強(qiáng)調(diào)說(shuō)：”在注意力時(shí)代，企業(yè)不會(huì)造勢(shì)就是木乃伊。”腦白金創(chuàng)始人史玉柱也說(shuō)過(guò)：“寧愿給人罵，也要讓消費(fèi)者記住你。不造勢(shì)，毋寧死！”可見(jiàn)，自我營(yíng)銷的重要性。

那么如何造勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵所在？可選擇通過(guò)品牌推廣、人物故事、產(chǎn)品故事、企業(yè)發(fā)展歷程等多方位全面塑造、包裝自身品牌。與眾不同、創(chuàng)意新奇的造勢(shì)往往更能得到受眾青睞。在電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)視頻訪談、體驗(yàn)式營(yíng)銷、品牌宣傳從而快速有效提升企業(yè)的營(yíng)銷水平。具體而言，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品是一個(gè)可借助的宣傳因素。舉例說(shuō)明，安捷倫Agilent Intuvo 9000 氣相色譜儀系統(tǒng)在《分析科學(xué)家》雜志2016年度最佳創(chuàng)新排行榜上名列第一，這就是對(duì)安捷倫產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)品性能的有力證明與最佳推廣宣傳。又如潤(rùn)揚(yáng)儀器的在線（反控）色譜儀GC-2030由于獨(dú)占國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的EPC和EFC技術(shù)水平和優(yōu)異分析性能，2015年度榮獲由儀器信息網(wǎng)、中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)新品組委會(huì)評(píng)審，唯一入圍色譜類第九屆“科學(xué)儀器優(yōu)秀新產(chǎn)品”榜單，這一權(quán)威榜單發(fā)布，標(biāo)志著魯創(chuàng)在線氣相色譜儀GC-2030進(jìn)入國(guó)內(nèi)色譜分析行業(yè)領(lǐng)先地位。

企業(yè)重推新產(chǎn)品之際，也同樣充分借助營(yíng)銷思維。或選擇在大型行業(yè)盛展同期舉行新品發(fā)布會(huì)，以賽多利斯為例，在LABWorld China 2017上，生物制藥行業(yè)國(guó)際領(lǐng)先供應(yīng)商賽多利斯召開(kāi)多款新品發(fā)布會(huì)，重磅推出Microsart®e.motion全自動(dòng)濾膜分配器等三款產(chǎn)品�；蜻x擇在公司成立周年慶典或重大產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)式研發(fā)周年紀(jì)念日，以賽默飛為例，恰逢質(zhì)譜事業(yè)50周年紀(jì)念，推出全新一代Thermo Scientific™TSQ™ Altis and TSQ™ Quantis三重四極桿質(zhì)譜儀等多款新品。又或是在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、重大專項(xiàng)、政策下達(dá)之后，積極主動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的研發(fā)新品，魯創(chuàng)儀器在這方面是很好的典范。

“久困深閨人不識(shí)”，顯然不是產(chǎn)品從研發(fā)到投入生產(chǎn)的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷，有勢(shì)易勝，無(wú)勢(shì)易敗。但造勢(shì)并沒(méi)有一個(gè)固定模式，環(huán)境不同，造勢(shì)的方式也有所不同。熱熱鬧鬧地造勢(shì)，冷靜沉著地造勢(shì)也是造勢(shì)。可以采取投石問(wèn)路、步步為營(yíng)的策略，先少量投產(chǎn)，最后推向全國(guó)，以少積多，逐漸成勢(shì)。當(dāng)然，自我營(yíng)銷需要高質(zhì)量的產(chǎn)品供給、較完善的服務(wù)體系支撐以及不斷精進(jìn)的技術(shù)作為后盾。